앞유리 와이퍼를 대량 구매할 때 피해야 할 5가지 값비싼 실수(공장의 관점)

안녕하세요, 소싱 전문가와 자동차 부품 소매업체입니다.

귀하의 받은 편지함이 견적서와 카탈로그로 가득 차 있다는 것을 알고 있습니다.

전문가로서와이퍼 공장, 우리는 피할 수 있었던 실수로 인해 너무 많은 구매자가 시간, 돈, 고객을 잃는 것을 보았습니다.

실수 #1: 총 소유 비용을 무시하고 최저 FOB 가격만 추구

이것은 가장 흔하고 값비싼 함정이다.

현실: 저렴한 가격표에는 높은 반품률, 창고 공간 낭비, 평판 손상, 끝없는 고객 불만 등 숨겨진 청구서가 함께 제공되는 경우가 많습니다.

우리가 자주 듣는 이야기

동유럽의 한 고객이 지친 모습으로 우리를 찾아왔습니다.

우리의 조언

초점을 "단가"에서 "총 소유 비용"으로 전환하십시오.

실수 #2: 제품 샘플을 형식적인 것처럼 취급합니다.

주문하기 전 샘플만 훑어본다면 눈을 가린 채 운전을 하는 셈이다.

현실: 최종 고객은 소음, 잡담 또는 줄무늬를 전혀 용납하지 않습니다.

우리가 해결하는 일반적인 불만 사항

다른 와이퍼의 성능에 좌절감을 느꼈던 북미의 한 소매업체가 우리 공장으로 전환했습니다.

우리의 조언

가장 까다로운 고객처럼 샘플을 테스트하십시오.

실수 #3: 배송물이 세관에 걸릴 때까지 규정 준수를 간과합니다

이것은 악몽 같은 시나리오입니다.

파트너가 피할 수 있도록 돕는 시나리오:

귀하의 컨테이너가 로테르담 항구에 도착했지만 REACH 문서의 모호한 중금속 데이터로 인해 보류되었다고 상상해 보십시오.

우리의 조언:

공급자에게 규정 준수 증명을 적극적으로 요구하십시오.

RoHS/REACH 문서: 당사는 자체 적합성 선언문을 바탕으로 공급업체의 전체 재료 선언 및 테스트 보고서를 제공합니다.

OE 인증에 대한 참고 사항: 더 넓은 애프터마켓의 경우 핵심은 밀리미터 단위의 완벽한 부속품 데이터입니다.

실수 #4: 자사 브랜드의 힘을 과소평가함

이름 없는 제품을 판매한다는 것은 가격 경쟁만 한다는 의미입니다.

우리가 본 변화:

동남아시아의 한 고객은 잔인한 온라인 가격 전쟁에서 이름 없는 와이퍼를 판매하면서 시작했습니다.

우리의 조언:

진정한 자사 브랜드 파트너인 공장을 선택하세요.

실수 #5: 파트너십을 구축하는 대신 현장에서 플레이하기

물론, 가장 낮은 입찰가를 위해 공급업체를 서로 경쟁시키는 것이 지금으로서는 현명하다고 느껴집니다.

지난번 원자재 비용이 폭등했던 때를 생각해 보십시오.

그런데 그냥 PO 번호였던 그 사람?

우리의 조언:

벤더 사냥을 중단하세요.

결론

스마트 소싱은 총 비용, 검증된 품질, 비즈니스 성장을 위한 파트너십 등 더 큰 그림을 보는 것입니다.

이 가이드가 귀하의 소싱 프로세스에 가치를 더해주기를 바랍니다.

행복한 (그리고 수익성 있는) 소싱!

이러한 비용이 많이 드는 실수를 피할 준비가 되셨습니까?

채팅 아이콘이나 이메일을 사용하세요wiperblade8@xmyujin.com안녕하세요, 소싱 전문가와 자동차 부품 소매업체입니다.